Stellen Sie das Problem vor, das Sie lösen, heben Sie Ihre Zielgruppe, Ihre Beweise oder einen Vorteil bzw. ein Merkmal hervor.
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Hier können Sie sich selbst oder das Problem, seine Folgen, Schwachstellen, Merkmale der Zielgruppe, das gewünschte Endergebnis, die Dienstleistung, das Produkt, Produktmerkmale, Funktionen, Vorteile, Lösungen, Lösungspläne, Prozesse, Teammitglieder, Referenzen und Belege vorstellen.
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